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重视研发设计 箱包皮具企业寻创新之路

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摘要:重视研发设计 箱包皮具企业寻创新之路
后金融危机时代,箱包皮具行业的发展还是步步维艰,随着全球经济的慢慢回暖,箱包皮具企业在良好的发展机遇面前,面临的挑战还是巨大的。其中设计和营销成为箱包皮具行业发展必须面对的两大难题,而生产适销对路的产品则成了箱包皮具企业的首要任务,因为没有产品,就谈不上营销和其它。

只有做好研发和营销,才能为箱包皮具企业保驾护航。

如何做好研发和营销?怎样才能在市场中开天辟地?日前记者采访了广州名商天地皮料五金龙头市场总经理助理陈妙辉。

重视研发设计箱包皮具企业寻创新之路。

自中国加入世界贸易组织以来,中国本土的箱包皮具企业面临着国内外皮企的双重压力,后金融危机时代,这种压力还依然越演越烈。如何在夹缝中生存和发展,成了本土箱包皮具企业关注的重要课题,名商天地陈经理表示:

“不创新就没有市场,创新引领市场。

而要实现创新,就必须做好研发设计。”08年金融危机以后,很多箱包皮具企业老板的品牌意识越来越强,他们都想通过创新来稳固甚至扩张自己的市场。没有研发设计,就没有创新!为了实现研发设计创新,许多皮具企业纷纷引入国内外先进技术,如福建冠兴皮革有限公司从2009年开始就进行技术转型,并建设高新研发中心,积极引进高新设备,在产品质量和生产效率明显提高的前提下,使皮革成产效率提高了30%,极大地节约了用电量及用水量,提高了生产效益。值得一提的是,富贵鸟集团在拥有国家级的研发中心基础上,在意大利、香港、东莞分别设立了研发分支机构,常年聘请意大利、台湾地区的着名设计师以及大陆的设计精英,组成了强大的研发团队。

大中型企业的资金雄厚,他们的研发能力往往也比较强,而一些中小型企业和手工作坊式企业就缺乏创新能力,他们要想创新就必须通过“技术外包”的形式。为了解决皮企创新成本高昂的难题,名商国际样板中心拥有超前一年的市场样板研发设计能力,通过强大的国内外打板团队,为缺乏创新能力的企业提供打板服务,每年推出近万款的最新皮具样板供企业选购,彻底解决企业打板难、成本高、款式少等问题。对于出口型箱包皮具企业,名商国际样板中心针对企业出口订单的要求和出口地的市场情况,提供量身定做的皮具样板,提高企业的市场竞争力,为企业降低生产成本及皮具样板研发风险。

中国皮革协会副理事长李玉中表示:“皮革制品不论是鞋,皮衣,还是箱包等都是流行的产品。它的消费群多为年轻人,其消费群的总体特征是追求挑战、个性独特、消费超前、推崇时尚。创新是时尚之源,创新才能带来飞跃。一个企业只有依靠自主创新,不断充当时尚的创造者,才能引领时尚,创造市场”。

“研发设计成了未来箱包皮具企业发展的必经之路,谁在第一时间把握流行趋势,谁就能走在市场前列,就能引领市场。”陈经理坚信:“箱包皮具企业只有重视研发设计,才能在创新道路上寻求出路”。

狠抓营销模式自选。

有了好的产品,还要将它卖出去,并且卖个好价钱,这才是箱包皮具企业的最终目的。品牌营销是时下箱包皮具企业谈得最多的一个词之一,然而如何做好营销,成为皮企需要共同探讨的话题。营销的模式和方法多种多样,就看皮企如何把握和运用。

品牌企业要想不断获得和保持竞争优势,必须构建高品位的营销理念。如,整合营销传播的工具(广告、公关、促销),可以提升品牌价值;通过市场细分,可以提升品牌的营销层次。品牌的形成并非一朝一夕完成,品牌的打造只有经过日积月累,才能走向成功。

在现在的市场经济环境下,企业的品牌定位和品牌推广是成功营销的强力后盾。品牌的定位是我们做好营销的前提之一,品牌营销更是增加箱包皮具企业产品附加值的有效手段。箱包皮具企业开产品发布会、组织经销商订货会、聘请专业的讲师给经销商做培训、组织大型的全国范围内的营销活动等,都可以供箱包皮具企业参考借鉴,皮企只有通过充分的市场调查,选择适合自身发展的营销模式,才能将营销做好做大。

此外,品牌营销离不开品牌推广,箱包皮具企业可以和行业内媒体、户外媒体、电视媒体等合作,加大力度进行广告渗入,吸引更多的经销商和消费者。像李宁、耐克、匹克、安踏、LV 等国内外知名皮具企业,如今已经是家喻户晓,这和他们的品牌推广营销是密不可分的。名商皮料五金龙头市场以促进场内五金皮料商户的营销增长为己任,与包括《箱包皮具报》等多家行业媒体和户外媒体合作,加大宣传力度,确保场内商户的营销更上一层楼。

箱包皮具行业成功的营销模式是多种多样的,皮企如何选择符合自身发展的营销模式,值得箱包皮具企业的老板们认真斟酌,“不同时期,根据不同的市场,我们的营销模式都是不一样的。”陈经理提示说。

箱包皮具企业赖以生存的东西是什么?陈经理认为:产品和营销是企业的根本,没有符合市场需求的产品,企业就谈不上一切,有了把握市场趋势的产品,品牌营销是我们必做的功课,因为有了产品,卖不出去,企业一样玩完。箱包皮具企业只有往研发设计和品牌营销两方面延伸,才能在市场上站稳脚跟,谋求进一步的发展。陈经理自信地说:“广州市名商天地皮料五金龙头市场将研发和营销双剑合璧,打造真正的皮料五金龙头市场。”
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